こんにちは！ プーコシです
今回はWebマーケテイング界でも有名なコチラ
10倍売れるWebコピーライティング ーコンバージョン率平均4.92%を稼ぐランディングページの作り方
ブログにもおすすめ「10倍売れるWebコピーライティング」概要
著者は営業経験から
「ものを売るにはルールがある。そしてルール通りにやれば誰でも売れるようになる」
と確認したそうです
「その売るためのルールが、コピーライティングにもそのまま当てはまると知って頂きたかった」
とあります
そのような視点で語られています
第1章 セールスコピーライティングの基礎
コピーライティングを4つの要素で説明しています
キャッチコピー
「センスの良い自己満足キャッチコッピーは役に立たない」
をベースに
効くキャッチコピー vs 自己満足キャッチコッピー
を展開し
「お客様の目線に立ってキャッチコピーを考える」ことを
主眼においています
ボデイコピーの役割
相手が抱える問題の解決策を示し、商品を「欲しい」と思ってもらうこと
と明記して
販売員のセールストークを実例に展開しています
しかも
お客様が抱える4つの疑問を明示していてわかり易いです
端的に明示しているので、ある意味バイブル化するのもよくわかります
クロージングコピーの役割
商品を「欲しい」と思った人に買ってもらう
まさに決め手となるコピーです
「クロージングを怠ると何も売れない」
といい切るほど、クロージングの大切さを説いています
何を伝えて購入につなげるかも明示しているので
理解はカンタンです（実践は別）
追伸コピーの役割
斜め読みする人にも、オファーの内容を理解してもらうこと
読み手に「結局セールスかよ！」と嫌悪感を感じさせないという目的があります
はじめて追伸コピーの存在を知りましたが、よく考えてあることに感服です
第2章 コピーライティングリサーチ編
第1章で説明した、4つのコピーそれぞれについて読者がワークシートを使って
自身のコピーを作成できるように構成されています
しかもリサーチ編だけあって
初心者があまり実践したことのないリサーチ手法を具体的に
記載している本は初めてみました
デモクラティック変数やサイコグラフィック変数など
難しそうなキーワードも出てきますが、難解ではないので大丈夫です
この章の後半では
ワークシート等で収集・作成した情報の組み合わせパターンも説明されており
大変親切な構成だと感じます
上手に実践できたら数字アップ実現できそうな気になります（未実行・これからです）
第3章 コピーライティング実践編
実践編では、キャッチコピー作成と追伸の作成を行います
章末では全体をチェックポイントを使って、4つのコピーをチェックしていきます
一つの目標に向かって、作り上げていく作業は
読書というよりワークショップに近い印象を持ちました
ブログ初心者が実践したことのない要素も多く含まれています
理解しやすく、ブログにも実践したくなる内容でした○
各章ともシンプルなキーワードで結論づけていて
とても理解しやすかったです
ワークシートなどで実践することも可能なつくりになっていて
「読み込んで実践してみよう」
「あのブロガーもこの本読んでるなぁ」
など
感心するばかりです
早速このブログでも実践し売上を〇〇倍しようと思いますｗ
それでは！
